こんにちは、美容業界コンシェルジュのKです。

久々の更新ですが、前回のブログの続きを書いてみようとおもいます

「美容室に訪問したときの行動です」

あなたは、美容室の訪問した時に何をしますか？？

Kが思う一番やってはいけない行動は・・・・・・（貧乏ディーラーさんの行動）

「パンフレット営業です」
メーカーさんなどから渡されるパンフレットをみて、商品紹介をする行動です
これが、一番やってはいけない行動です。

それは、何故は？？
ほとんどの場合、その時間が美容室にとってあまり必要としない時間だからです

あなたが、ディーラーなら分かっているでしょう？？
どんな商品もそこまで大差がないことは・・・・・・・。

もうやめましょうよ。無駄な情報を美容室さんに垂れ流すのを
（もちろん、無駄にならないことも希にありますが・・・・）

仮に、A社の商品をB社に切り替えて、美容室さんは大きなメリットありますか？？
メリットがあるのは、あなたの会社にあるだけではないでしょうか！！

B　ＴＯ　B　の営業の鉄則は「相手の利益になることをするです」

Kに言わせれば、「自利利他」の精神です
（自分の利益は、相手の利益から生まれる）

「パンフレット営業は、美容室のメリットになっていない」
（確かに、インターネットが普及する一昔前ならパンフレット営業もクライントにとってメリット
がありましたが、今の時代その営業にはメリットはかなり少ないとおもいます）

まともなディーラーさんなら、本当はわかっていますよね！？
本当に美容室が悩んでいることが何かって？？

美容室の求人の悩み
美容室の将来についての悩み
美容室の利益についての悩み

本当はこんなSOSを美容室さんは、美容ディーラーさんにだしているんではないでしょうか？
パンフレット（商品）の案内だけで、その悩みは解消しますか？

それを解消することが、「金持ち美容ディーラーさん」の行動だとおもいます
（だから、パンフレット営業はしない！！）

次回は、「金持ち美容ディーラーさん」は何をもって美容室に訪問するのか？？

これを次回は書いてみようとおもいます