どうも、ご無沙汰してます

久々にブログ更新のKです

前回の続きを書いてみたいと思います

http://美容happy-life.asia/archives/178

「金持ちディーラーさんは美容室に何をもっていくのか？？」

答えは・・・・・・・・

「何ももっていかない」

です。えっ・・・・・・・。

何ももっていかな！！！！！！！

そーなんです、何も持っていかないです

ディーラーさんならわかりますよね。何も持たずにクライアントの所に訪問する怖さ
パンフレットもたないで訪問するって怖いですよね。

でも、パンフレットをもたずにクライントに訪問し続ける。
これが、金持ちディーラーのスタイルです。

言葉にすると簡単ですが、これを行動に移すと結構勇気いります。毎週だろうが不定期
だろうが、クライアントの所に訪問するのに何も持たずに訪問する・・・・。結構難しいですよね。

では、なぜサロンに何も持っていかないかというと・・・・・・。

それは、クライントと本気で向かい合うためです。
商品でつながるのではなく本質で付き合うため。だから、商品パンフは持っていかない。クライアントの悩みや不安を聞くために時間を使う。その延長線上に商品があるだけなんだと思います。

じゃないと、ディーラーなんて仕事は必要ないんではないでしょうか。
ディーラーの仕事はクライントの「不」の解消です。

「不」とはなんであるか？

不安
不満
不要
・・etc

これを解消してはじめて美容ディーラーの必要性があるのではないでしょうか？？

だから、「不」の解消にはお金が生まれる

そして、金持ちディーラーになれる
これが物事の真理ではないでしょうか

だから、クライントの「不」を聞くためにパンフレットは持っていかないのです。
クライントの雑談の中からクライントが抱えている「不」を見つけ出すのです。

そして、その「不」を解消する「物」を提供する。その物が「商品」なのか「人」なのか「サービス」なのか。それはその時々なんですよね。

クライアントの「不」をみつけ、「製品」を「商品」に変えてとどけること

これが金持ちディーラーの行動だとおもいます

クライントに本当に必要なディーラーになるためには、メーカーさんのパンフレットを捨てることからはじめてみませんか？？パンフレットを捨てれたら金持ちディーラーへの一歩だとおもいます。